政治要聞

經(jīng)濟(jì)發(fā)展

聚焦

社會(huì)

文化旅游

記者站

余姚探索外貿(mào)"十二法" 實(shí)現(xiàn)出口逆勢(shì)上揚(yáng)

Updated: 2008-10-31 10:03

中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)環(huán)球在線消息：今年以來(lái)，受國(guó)家宏觀政策調(diào)控、人民幣持續(xù)升值、原輔材料漲價(jià)以及美國(guó)次貸危機(jī)等多種因素的綜合影響，浙江省余姚市外貿(mào)出口遭遇了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。據(jù)余姚市外經(jīng)貿(mào)局介紹，面對(duì)這一情況，今年上半年，余姚市在出臺(tái)一系列扶持政策的基礎(chǔ)上，探索出十二種破解當(dāng)前外貿(mào)難題的方法，成功實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口逆勢(shì)上揚(yáng)。

推進(jìn)管理創(chuàng)新，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理轉(zhuǎn)變，依托科學(xué)高效的管理挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提高市場(chǎng)反應(yīng)能力是余姚市破解外貿(mào)難題的首選之策。浙江寶城不銹鋼制造有限公司，打破部門界限，制定跨部門協(xié)作的業(yè)務(wù)流程，落實(shí)流程責(zé)任人和績(jī)效衡量指標(biāo)，還把流程運(yùn)行結(jié)果與員工績(jī)效進(jìn)行掛鉤，同時(shí)設(shè)立了零缺陷促進(jìn)委員會(huì)和快速反應(yīng)委員會(huì)，通過(guò)管理創(chuàng)新，每年能為公司節(jié)約成本近800萬(wàn)元；為了盡量避免和減少貿(mào)易摩擦，余姚針對(duì)塑料、家電、五金工具、金屬材料等產(chǎn)業(yè)比較集中的特點(diǎn)，建立了由民營(yíng)資本投資，以測(cè)試為主的5家公共檢測(cè)服務(wù)平臺(tái)，他們所提供的檢測(cè)報(bào)告使眾多企業(yè)的產(chǎn)品在歐盟暢銷無(wú)阻。

新《勞動(dòng)合作法》實(shí)施后，勞動(dòng)密集型企業(yè)的勞動(dòng)力成本明顯上升，余姚市引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)設(shè)備改進(jìn)、技術(shù)改造提高機(jī)械化程度，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低勞動(dòng)用工成本。余姚市紹逸塑料制品有限公司投入100余萬(wàn)元，購(gòu)置30臺(tái)自動(dòng)化生產(chǎn)機(jī)械臂，按每臺(tái)抵3個(gè)勞動(dòng)力計(jì)算，減少了90名勞動(dòng)力，大大降低了用工成本。

據(jù)了解，引導(dǎo)企業(yè)積極研發(fā)新品、提高品牌知名度是余姚市打出的又一重拳。余姚市設(shè)立2500萬(wàn)元專項(xiàng)資金，加大對(duì)企業(yè)研發(fā)費(fèi)用的補(bǔ)助，引導(dǎo)全市企業(yè)加大研發(fā)投入，通過(guò)各種途徑推出新款高附加值產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。寧波大葉園林工業(yè)有限公司與澳大利亞KSA公司合作創(chuàng)辦了寧波大葉園林機(jī)械研發(fā)有限公司，還與天津科技大學(xué)、中國(guó)計(jì)量學(xué)院等單位合作，聯(lián)合設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，該公司每年開(kāi)發(fā)20-30只新產(chǎn)品，共獲得了47個(gè)國(guó)家專利；相當(dāng)一批企業(yè)還通過(guò)參加重要展會(huì)、加大廣告投入、發(fā)展售后服務(wù)等措施，積極打響產(chǎn)品品牌，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，吸引客商主動(dòng)上門談生意。

根據(jù)國(guó)際貿(mào)易格局的變化，余姚市積極開(kāi)拓大陸內(nèi)銷市場(chǎng)，適當(dāng)擴(kuò)大內(nèi)銷比例，做到內(nèi)外銷并重；引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)在境外建立自己的銷售終端直接面對(duì)最終消費(fèi)用戶，從而既規(guī)避配額和關(guān)稅壁壘，又減少中間環(huán)節(jié)，提高企業(yè)的盈利水平。同時(shí)，實(shí)施多元化市場(chǎng)戰(zhàn)略，積極調(diào)整出口市場(chǎng)定位，在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上努力開(kāi)拓新的市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)分布合理的多元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。目前，余姚企業(yè)已設(shè)立境外機(jī)構(gòu)128家。在受次貸危機(jī)影響較小的俄羅斯、印度、中東等市場(chǎng)的份額逐年上升，今年對(duì)南美洲出口額增長(zhǎng)了40%，非洲增長(zhǎng)了53%。部分企業(yè)根據(jù)國(guó)際形勢(shì)的新情況與金融部門合作，積極利用銀行的各種金融新產(chǎn)品，獲得出口生產(chǎn)所需的資金，減少外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)。今年9月，寧波格萊特休閑用品有限公司在法國(guó)掛牌上市，也是該市企業(yè)創(chuàng)新上市方式的大膽嘗試。

余姚企業(yè)還注重提高企業(yè)議價(jià)能力。一方面通過(guò)加強(qiáng)與客戶溝通協(xié)商，客觀地向客戶分析企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)成本，求得客戶的信任和理解，盡可能提高產(chǎn)品價(jià)格；另一方面，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)客戶需求和消費(fèi)者偏好設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，力求自身產(chǎn)品在功能、特色、外觀等方面實(shí)現(xiàn)"人無(wú)我有，人有我精"，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。寧波大華電器有限公司投資幾百萬(wàn)成立工程技術(shù)中心，開(kāi)始從OEM(貼牌生產(chǎn))向ODM（委托設(shè)計(jì)）轉(zhuǎn)型，由合作客戶提供產(chǎn)品外觀或具體要求，企業(yè)自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)從事產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，這些擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、款式新穎的獨(dú)家產(chǎn)品，大大提高了在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

為應(yīng)對(duì)人民幣升值，余姚企業(yè)采取靈活接單簽合同的方法，規(guī)避因人民幣升值可能帶來(lái)的匯率損失。比如積極調(diào)整報(bào)價(jià)接單方式：選擇歐元、人民幣等有利幣種進(jìn)行出口報(bào)價(jià)，并以交貨前后兩個(gè)月的平均匯率結(jié)算；縮短報(bào)價(jià)有效期，根據(jù)匯率變動(dòng)情況實(shí)行"小步快跑"的漲價(jià)方式，實(shí)行梯度報(bào)價(jià)；盡可能不接長(zhǎng)單，如確需接長(zhǎng)單，則先以人民幣報(bào)價(jià)再用美元結(jié)算，或采取匯率鎖定、預(yù)期匯率報(bào)價(jià)等方法，減少匯率風(fēng)險(xiǎn)；在外貿(mào)合同中約定雙方承擔(dān)一定比例的匯率風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，或商定一個(gè)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的中間價(jià)以及一定比例的調(diào)價(jià)空間。同時(shí)，積極開(kāi)展進(jìn)口業(yè)務(wù)，利用人民幣升值和國(guó)家有關(guān)進(jìn)口獎(jiǎng)勵(lì)政策，動(dòng)員企業(yè)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，進(jìn)口緊缺的資源性產(chǎn)品。寧波大華電器有限公司以前在國(guó)內(nèi)買原料，現(xiàn)在改為進(jìn)料加工，使公司絕大多數(shù)的出口貨款直接在境外換成了原材料，既降低了稅負(fù)又避免了人民幣升值的風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)了解，余姚市通過(guò)上述有效措施大大促進(jìn)了外貿(mào)出口的蓬勃發(fā)展，相關(guān)數(shù)字顯示，今年1-9月份，全市自營(yíng)出口32.78億美元，增長(zhǎng)了17.32%，真正實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)出口的逆勢(shì)上揚(yáng)。

（編輯：鄧京荊 來(lái)源：中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)）