云南白藥系列產(chǎn)品

云南白藥膠囊生產(chǎn)線

中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)中國(guó)在線消息：2008年，在外部環(huán)境惡化和內(nèi)部產(chǎn)能瓶頸的雙重壓力下，云南白藥集團(tuán)克服金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊及中藥材漲價(jià)等不利因素的影響，逆勢(shì)而上。2009年云南白藥迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅，一季度集團(tuán)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入15.2億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2.25億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.14億元，分別較上年同期增長(zhǎng)34.54%、49.44%和31.7%。而在2008年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入57.23億元、凈利潤(rùn)4.64億元，與上年相比增幅均超過(guò)40%。2008年12月31日，云南白藥市值達(dá)184億元，是同行業(yè)中醫(yī)藥上市公司東阿阿膠、同仁堂、九芝堂、片仔癀四家企業(yè)市值的總和。

“云南白藥”是我國(guó)著名民族中藥品牌，云南白藥處方及工藝是國(guó)家絕密配方，再加上云南省是“植物王國(guó)”，天然藥物品種多，因此，公司在業(yè)內(nèi)具有獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。在過(guò)去的五年，云南白藥是中國(guó)最優(yōu)秀的中藥企業(yè)之一，年銷(xiāo)售收入保持30%的增速，在市場(chǎng)上，云南白藥不僅與美國(guó)強(qiáng)生、寶潔、聯(lián)合利華、甚至輝瑞、默克這些大型跨國(guó)公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，而且由跟隨者崛起為挑戰(zhàn)者。集團(tuán)黨委書(shū)記戚太云告訴記者，“云南白藥的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)、出色的管理能力以及超前的戰(zhàn)略眼光。未來(lái)幾年，云南白藥還將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，力爭(zhēng)在三年內(nèi)銷(xiāo)售收入突破100億。”

白藥戰(zhàn)略：穩(wěn)中央 突兩翼

有著107年歷史的云南白藥，是云南第一家上市公司，其“云南白藥”的品牌享譽(yù)盛名，在過(guò)去的五年，在其領(lǐng)導(dǎo)層“穩(wěn)中央（云南白藥）、突兩翼（云南白藥膏、云南白藥創(chuàng)可貼、藥妝產(chǎn)品、云南白藥牙膏等）”的戰(zhàn)略部署下，這個(gè)百年品牌正從傳統(tǒng)中藥企業(yè)向著綜合型現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)快速邁進(jìn)。

云南白藥“穩(wěn)中央、突兩翼”的工作方針，徹底改變了過(guò)去“一支獨(dú)秀”的經(jīng)營(yíng)局面，產(chǎn)品族群的開(kāi)發(fā)形成“多點(diǎn)支撐”，不僅使云南白藥主產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，以快銷(xiāo)品為主線的健康護(hù)理用品短短三、四年就從面世試銷(xiāo)上升至年銷(xiāo)售回款沖過(guò)5個(gè)億，集團(tuán)優(yōu)質(zhì)中藥材產(chǎn)品、普藥系列產(chǎn)品也從市場(chǎng)上的名不經(jīng)傳實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

2008年，云南白藥七大產(chǎn)品銷(xiāo)售超億元，云南白藥牙膏拔得頭籌，銷(xiāo)售超過(guò)5億，白藥膠囊和白藥膏銷(xiāo)售過(guò)3億，白藥散劑、白藥氣霧劑和白藥創(chuàng)可貼等三個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)2億，其中白藥膏、白藥創(chuàng)可貼和牙膏收入增幅都超過(guò)40%。

“邦迪”在上世紀(jì)九十年代占據(jù)了中國(guó)小創(chuàng)傷護(hù)理市場(chǎng)的半壁江山，成了“創(chuàng)可貼”的代名詞。“邦迪”只是一塊膠布，膠布不能消毒殺菌、不能促進(jìn)傷口愈合，云南白藥找到抗衡邦迪的機(jī)會(huì)：為“膠布加點(diǎn)白藥”，這才是真正的“創(chuàng)可貼”。2001年，云南白藥委托拜爾斯道夫（常州）有限公司生產(chǎn)創(chuàng)可貼，將云南白藥在外傷治療上的優(yōu)勢(shì)和拜爾斯多夫材料科學(xué)方面的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)。這種“螳螂捕蟬，黃雀在后”的競(jìng)爭(zhēng)策略，使白藥創(chuàng)可貼迅速完成市場(chǎng)導(dǎo)入。2008年初，云南白藥創(chuàng)可貼所占市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)反超，邦迪似乎在中國(guó)市場(chǎng)大勢(shì)已去。經(jīng)過(guò)7年的努力，云南白藥終于拿下中國(guó)創(chuàng)可貼市場(chǎng)“老大”寶座，邦迪壟斷中國(guó)創(chuàng)可貼市場(chǎng)的歷史就此被改寫(xiě)。

2004年，云南白藥集團(tuán)推出以“防治牙齦出血”為主要訴求點(diǎn)的白藥牙膏，將企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者的潛在需求相結(jié)合，由于白藥的止血、組織修復(fù)、活血化淤等功能被消費(fèi)者廣泛認(rèn)同，再加上我國(guó)80%的消費(fèi)者都存在不同程度的牙齦出血的情況，使這支高達(dá)22元的牙膏迅速被市場(chǎng)接受，盡管當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上鮮有售價(jià)超過(guò)10元的牙膏，2005年云南白藥牙膏的銷(xiāo)售額就達(dá)到了8000萬(wàn)元。2008年，這款產(chǎn)品銷(xiāo)售超過(guò)5億元，居牙膏品牌的第5位。

2008年公司推出了“云南白藥急救包”、健康類(lèi)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品“理膚套裝”、千草堂“滇橄欖含片”等產(chǎn)品，2009年又推出了“云南白藥痔瘡膏”。公司把目光瞄準(zhǔn)了具有藥用功效的化妝品如面膜，適用于北方干燥氣候的沐浴露等。“含藥的個(gè)人護(hù)理品使我們的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)橹挥袑?zhuān)業(yè)化的制藥企業(yè)，才具備在治療型和功能型產(chǎn)品上的制勝優(yōu)勢(shì)。”集團(tuán)董事長(zhǎng)王明輝宣稱(chēng)。這些新產(chǎn)品的推出豐富了白藥的產(chǎn)品線，使藥品“核心”盈利固定的同時(shí)，保證突破的“兩翼”仍有多個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

白藥戰(zhàn)略：以全球應(yīng)對(duì)中國(guó)、以強(qiáng)制強(qiáng)

所謂的“以強(qiáng)制強(qiáng)”，在云南白藥就是“不止局限于本土資源，而是放眼全球，在世界范圍內(nèi)尋找可以借用的資源，并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，與其融合共生，以產(chǎn)品與商業(yè)模式創(chuàng)新、造就全新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”2001年，云南白藥與德國(guó)拜爾斯多夫公司合作，共同開(kāi)發(fā)白藥創(chuàng)可貼。拜爾斯多夫公司擁有上百年歷史，在皮膚護(hù)理、傷口護(hù)理、技術(shù)繃帶和粘性貼等方面具有全球領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。2005年8月，云南白藥與愛(ài)爾蘭Alltracel制藥公司合作開(kāi)發(fā)新型止血產(chǎn)品。Alltracel制藥公司在傷口護(hù)理、口腔護(hù)理和冠狀疾病衛(wèi)生市場(chǎng)，具有世界領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)。2006年開(kāi)始，首批產(chǎn)品以“云南白藥”品牌在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。不僅是白藥創(chuàng)可貼，云南白藥在整個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域整合全球資源，云南白藥與美國(guó)3M、愛(ài)爾蘭Alltracel、德國(guó)拜爾斯多夫、日本、臺(tái)灣等眾多頂級(jí)巨頭進(jìn)行合作，白藥創(chuàng)可貼，白藥膏、面模均成為中國(guó)市場(chǎng)第一品牌。2008年，云南白藥共有28件商標(biāo)在海外獲準(zhǔn)注冊(cè)，海外注冊(cè)總數(shù)達(dá)87件。

長(zhǎng)江商學(xué)院院長(zhǎng)項(xiàng)兵曾經(jīng)將云南白藥作為自己“以全球應(yīng)對(duì)全球”戰(zhàn)略的一個(gè)經(jīng)典案例加以研究。他說(shuō)：“云南白藥的戰(zhàn)略，可謂是‘新洋務(wù)戰(zhàn)略’在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)用的一個(gè)典范。‘新洋務(wù)戰(zhàn)略’并非僅局限于全球收購(gòu)參股一途，其核心在于整合全球資源，以強(qiáng)制強(qiáng)。不是局限于本土資源，而是放眼全球，在世界范圍內(nèi)尋找可以借用的資源，并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，與其融合共生，以產(chǎn)品與商業(yè)模式創(chuàng)新，造就全新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

白藥戰(zhàn)略：募集資本節(jié)約成本

在國(guó)際金融危機(jī)肆虐的2008年四季度，云南白藥成功以每股27.87元的高價(jià)向平安壽險(xiǎn)定向增發(fā)5000萬(wàn)A股，募集資金達(dá)到13.9億元。“我們定向增發(fā)后總股份只擴(kuò)大了10%，公司凈資產(chǎn)卻增加了近1倍。”云南白藥集團(tuán)總經(jīng)理尹品耀說(shuō)。云南白藥向平安壽險(xiǎn)成功定向增發(fā)，標(biāo)志著云南白藥的增長(zhǎng)方式開(kāi)始更新和轉(zhuǎn)變。一直以來(lái)，云南白藥走的就是“輕資產(chǎn)、自產(chǎn)品充分發(fā)育、技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”的發(fā)展路線，這種內(nèi)生性的增長(zhǎng)已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)云南白藥的需求，“我們需要通過(guò)資本運(yùn)作尋求更廣闊的發(fā)展空間，此次成功定向增發(fā)是云南白藥進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)的一個(gè)良好開(kāi)端。”尹品耀說(shuō)。

此次定向募集資金10.9億元擬用于投資云南白藥整體搬遷項(xiàng)目，3億元?jiǎng)t用于對(duì)云南白藥子公司云南省醫(yī)藥有限公司的增資。這將解決云南白藥目前產(chǎn)能瓶頸的問(wèn)題，也將加大市場(chǎng)拓展力度及控制能力。此次擬遷建的新廠區(qū)占地面積約數(shù)千畝，將引進(jìn)德國(guó)等國(guó)家最先進(jìn)的制藥裝備，提升云南白藥自動(dòng)化控制水平和生產(chǎn)效率。“我們算了一下，在危機(jī)過(guò)程中建設(shè)新廠區(qū)，大概可以節(jié)約上億元資金。”尹品耀說(shuō)。

白藥戰(zhàn)略：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 決勝終端

學(xué)術(shù)推廣部與終端運(yùn)營(yíng)部是云南白藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)中兩個(gè)重要部門(mén)。云南白藥總經(jīng)理尹品耀透露，從去年以來(lái)，云南白藥新增營(yíng)銷(xiāo)人員1000多名，使銷(xiāo)售人員總數(shù)保持在7000人左右，并加大了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用投入，扎扎實(shí)實(shí)做好醫(yī)院、零售藥店這樣一些終端銷(xiāo)售工作，使產(chǎn)品銷(xiāo)售終端延伸到縣級(jí)市場(chǎng)，從而拉動(dòng)終端的消費(fèi)。

目前，云南白藥醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)云南省市場(chǎng)的半壁江山，市場(chǎng)地位穩(wěn)固。隨著新一輪醫(yī)療改革的逐步到位，公司在云南省醫(yī)院分銷(xiāo)市場(chǎng)的龍頭地位有望進(jìn)一步鞏固；公司的醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)云南白藥大藥房的競(jìng)爭(zhēng)能力也將逐步增強(qiáng)。

在金融危機(jī)面前，戚太云說(shuō)企業(yè)的感受就是“從分飯吃變成了搶飯吃”。可是云南白藥將零售終端建設(shè)作為營(yíng)銷(xiāo)核心的戰(zhàn)略收到了奇效，金融危機(jī)不但沒(méi)有影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而且銷(xiāo)售量繼續(xù)穩(wěn)步提升，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。

白藥戰(zhàn)略：以變制變走出國(guó)門(mén)

2008年，由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的國(guó)際金融海嘯席卷全球，由于整個(gè)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)集中度與集約化程度比較低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在金融危機(jī)面前顯得更為激烈，加之公司的供應(yīng)商及客戶(hù)一年來(lái)均不同程度受到本次危機(jī)的影響，從而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生間接的負(fù)面影響。金融危機(jī)對(duì)白藥總體經(jīng)營(yíng)的影響主要體現(xiàn)在海外銷(xiāo)售明顯減少，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)能力下降，新產(chǎn)品推廣難度增大，部分客戶(hù)受資金問(wèn)題影響付款等問(wèn)題。

集團(tuán)黨委書(shū)記戚太云說(shuō)：“面對(duì)危機(jī)，云南白藥的領(lǐng)導(dǎo)班子積極采取應(yīng)對(duì)措施，力求“以變制變”，公司及時(shí)調(diào)整對(duì)海外市場(chǎng)的大力拓展政策。”目前，云南白藥產(chǎn)品出口十多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，隨著中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來(lái)日益擴(kuò)大，越來(lái)越多的老外開(kāi)始接受中醫(yī)藥，及海外居住眾多華人，云南白藥的海外市場(chǎng)潛力巨大。也許在不久的將來(lái)，云南白藥這個(gè)中華老字號(hào)企業(yè)能在海外贏得新的市場(chǎng)空間，同時(shí)也對(duì)中醫(yī)藥文化在海外的傳播起到積極的推動(dòng)作用。

未來(lái)三年銷(xiāo)售收入沖擊100億這個(gè)目標(biāo)，戚太云認(rèn)為有一定壓力，相信在集團(tuán)各班子的共同努力下圍繞“做強(qiáng)主業(yè)、做透產(chǎn)業(yè)、做精品企業(yè)”、“由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)型向資本運(yùn)營(yíng)型轉(zhuǎn)變，拓寬融資渠道，實(shí)施資本運(yùn)營(yíng)”、“開(kāi)拓海外市場(chǎng)”等方面進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售收入達(dá)100億這個(gè)目標(biāo)。

編輯：鄧京荊 來(lái)源：中國(guó)日?qǐng)?bào)社駐云南記者站 （記者 李映青 實(shí)習(xí)記者 郭安菲）