中國日報網消息：素有行業“風向標”美譽的第22屆廣州國際玩具及模型展覽會以及首次粉墨登場的2010廣州國際嬰幼兒用品展覽會今天（4月8日）在廣州隆重開幕。

借助展會強大的行業影響力和聚集效應，為業界提供一個難得的交流與合作平臺，《中外玩具制造》雜志社、香港貿易發展局4月7日在此間聯合主辦了一場實用性強，操作性高，圍繞嬰童用品及玩具廠商該如何打造品牌、構建渠道、拉動內需的“中國嬰童用品與玩具營銷論壇”

來自全國各地的嬰童用品及玩具行業生產廠家、批發商、經銷商、零售商以及相關部門、協會代表，超過150人出席了會議。

會上，香港貿發局副首席經濟師邱麗萍就《嬰童用品與玩具營銷狀況》發表講話。她表示：“中國一、二線城市中產家庭兒童購買玩具頻率高，特別是100元以內的玩具，家長對小孩的要求基本上是‘有求必應’，加上經濟水平提升，收入增加，早教意識提高，電視、動畫影響，攀比心理等影響推動下，城市玩具市場需求增長迅速，且市場逐步細分。”

該局陳紹斌主任在發言時表示：香港廠商十分關注內銷市場的發展，為幫助港商開拓內銷市場，香港貿發局除帶領港商參與內地專業展覽外，更在內地多個城市，包括杭州、武漢、重慶、廣州等地，舉辦“香港時尚購物展”。過去兩年至今，吸引內地市民超過130萬人次入場購買，產品熱銷，促使不少港商借勢落戶國內城市。今年香港貿發局再接再厲，將分別在福州、上海、沈陽及濟南舉辦購物展，為港商找尋新商機。

作為我國孕嬰童行業領先的全國連鎖零售企業，北京樂友達康科技有限公司首席運營官龔定宇表示，目前，國內的嬰童用品客戶群大多數出生于上世紀80年代以后，購買力強，消費理念先進。商家需要有效捕獲80后父母的心。

國內最具規模的玩具經銷商之一——長沙智源玩具有限公司總經理鄭志武表示，目前中國的玩具市場銷售模式還處于“原始”階段。但隨著生活水平的提高，觀念的轉變，玩具的消費呈逐年遞增的趨勢。

他認為，商家“要打有把握的仗”，前期需要做準確的數據調查和市場分析，順勢而為，因應市場變化而作出相應的銷售策略調整。

近年來，無論是從產品設計、流通渠道還是展會等方面，嬰童用品與玩具業的關系越來越密切，兩大產業交織相融。業界人士認為，兩大產業的天然性使之成為必然。玩具與嬰童用品這兩個產業，既有共同性，又有共通性。其共同性表現在：服務對象一致，都是孩子；其共通性表現在：都是現代孩子的生活必需品，相互依存。所以它們的相互滲透是很自然的，近年表現也愈趨積極。

但這畢竟是兩個不同的產業，有著各自的鮮明特點，營銷手段也不盡相同。尤其是孕嬰童行業有著很多很好的經驗和做法，值得玩具業界借鑒。要做好內銷市場，關鍵在于把握市場動態、選準產品品牌、建設銷售渠道等環節，論壇發言嘉賓現身說法，與業界人士分享自身企業的實戰經驗。

義烏市玩具行業協會、北京樂友達康科技有限公司、百榮華北玩具采購中心協辦了此次營銷論壇。論壇還得到廣東樂美達集團有限公司的特別支持。

來源：中國日報廣東記者站（記者 詹立勝）編輯：柏晶晶