地產業人士透露，部分區域的開發商已開始選擇變相促銷手段。最近一周，為推銷上海周邊城市某樓盤，開發商實行一成首付的促銷措施，向購房者提供為期3年的免息購房借款。無獨有偶，北京、廣州等周邊城市的樓盤也向購房者提供借款，以幫助他們避開限制外地人購房的政策。

一般而言，開發商不會直接降低銷售中房源的價格，而會選擇變相降價，比如低開高走就是一種很普遍的模式。在這種模式下，就算有跌價，今后一旦市場好轉還可以補漲回來。

除了一些拿地成本頗為低廉的大型開發商會舍得大幅讓利之外，多數開發商不會選擇輕易降價。通常，開發商會找個由頭，如企業十周年、五周年慶，或者慶祝節假日等進行優惠活動。目前，廣州、深圳，以這種形式變相降價的方法已很普遍。

中房信集團分析師薛建雄指出，萬科等大型開發商都是采用賺現金流的快速滾動開發模式，在建項目的投資和銀行貸款的歸還壓力非常大。一旦出現調控銷售下滑，開發商就必須想辦法促進銷售。

來源：中國證券報 編輯：馬原