瘋狂擴(kuò)張?zhí)x譜

律師趙占領(lǐng)曾接手多個(gè)團(tuán)購(gòu)公司因裁員引發(fā)的勞動(dòng)仲裁案件，包括窩窩團(tuán)、團(tuán)寶網(wǎng)和高朋網(wǎng)。

趙占領(lǐng)說(shuō)，他代理了窩窩團(tuán)鄂爾多斯分站員工的勞動(dòng)仲裁案。窩窩團(tuán)鄂爾多斯分站成立三個(gè)月，一個(gè)單子都沒(méi)有，但員工的工資照發(fā)。

“高朋網(wǎng)、團(tuán)寶網(wǎng)在全國(guó)都有幾百家分站，那些三四線城市，一個(gè)季度也就兩三個(gè)單子。”

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛在各地“插旗”，目的是用幾百家分站這種幌子去投資人那里得到融資。趙占領(lǐng)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站瘋狂擴(kuò)張?zhí)x譜，根本沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的接受程度。

“某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的蘇州分站，在市中心最好的一座寫字樓里，跟銀行、石油公司一個(gè)大廈辦公，試問(wèn)它的毛利率是多少，就敢租這么昂貴的辦公地點(diǎn)？”馮曉海說(shuō)，一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站花投資人的錢大手大腳，埋下了盲目擴(kuò)張的禍根。

“整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)泡沫巨大，被做爛了。”博客網(wǎng)創(chuàng)始人、互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室董事長(zhǎng)方興東說(shuō)。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站太急功近利了，超越了企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律。如今的互聯(lián)網(wǎng)大公司都經(jīng)歷過(guò)十年八年的發(fā)展才形成規(guī)模。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從零到幾千人，只經(jīng)歷不到一年的工夫，管理上、財(cái)務(wù)上都難以承受這樣的“膨脹”。

“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站生生地把一場(chǎng)馬拉松變成了百米沖刺。”方興東說(shuō)。

泡沫破滅只是時(shí)間問(wèn)題，誰(shuí)的錢多誰(shuí)的命就大。團(tuán)購(gòu)野蠻生長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)投資功不可沒(méi)。“這些風(fēng)投一涌而出，像股民一樣追漲殺跌，不是比誰(shuí)投得準(zhǔn)，而是比誰(shuí)投得狠。”方興東說(shuō)，“團(tuán)購(gòu)并不能成為主流的消費(fèi)模式和正常的商業(yè)模式。”方興東說(shuō)，適合團(tuán)購(gòu)這種打折推廣模式的是特定商品。“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)慢慢縮減，拐點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，2012年是團(tuán)購(gòu)收縮年。”

投中集團(tuán)分析師馮坡說(shuō)，今年6月份以后，除了戰(zhàn)略投資者，專業(yè)化的投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)不再往團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域投錢了。

缺乏資金的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站坐吃山空，必須壓縮成本才能生存。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站兩大成本是廣告和人力。馮坡說(shuō)，比起前幾個(gè)月的鋪天蓋地，現(xiàn)在能見(jiàn)到的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站廣告大大減少；各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站裁人撤站的消息不絕于耳。

團(tuán)購(gòu)是在幫助商家擴(kuò)展業(yè)務(wù)、幫助商家營(yíng)銷的過(guò)程中賺錢。“但中國(guó)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)間無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)商家都跟不同的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站接觸，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站免費(fèi)甚至付錢給商家做推廣，讓很多商家心態(tài)失衡。”馮曉海說(shuō)，幫助商家推廣產(chǎn)品和服務(wù)是有成本的，但激烈的團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)讓商家“不花錢”的心態(tài)惡性循環(huán)，最終破壞了整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)則。

馮曉海認(rèn)為，一旦有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大規(guī)模裁員，拖欠商家貨款，就會(huì)引起國(guó)家監(jiān)管部門的嚴(yán)厲監(jiān)管，這樣運(yùn)營(yíng)成本提高，整個(gè)行業(yè)都會(huì)受到影響。

團(tuán)購(gòu)路在何方

一淘網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年6月至10月，消費(fèi)者對(duì)商品實(shí)物類團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)占比持續(xù)提升，并在今年10月首度突破市場(chǎng)消費(fèi)總額的五成以上，達(dá)到52.75%，但餐飲服務(wù)、旅游機(jī)票、娛樂(lè)休閑等生活服務(wù)類團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目市場(chǎng)占比卻持續(xù)下滑。

艾瑞網(wǎng)分析師王亭亭說(shuō)，在電子商務(wù)行業(yè)里，團(tuán)購(gòu)是一種高成本運(yùn)作的模式，花在人力和廣告上的錢很多，而收入很少。

實(shí)物類團(tuán)購(gòu)上升并不是一個(gè)好兆頭，王亭亭說(shuō)，實(shí)物類團(tuán)購(gòu)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等B2C企業(yè)，這些企業(yè)規(guī)模大，資金雄厚，全面進(jìn)入了供應(yīng)鏈的上游和配送系統(tǒng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站很難與之競(jìng)爭(zhēng)。團(tuán)購(gòu)因不牽涉到倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送等環(huán)節(jié)，相對(duì)傳統(tǒng)電子商務(wù)模式，是一種“輕”模式。只有以餐飲、美容美發(fā)等本地服務(wù)業(yè)為主，才能扎扎實(shí)實(shí)走出團(tuán)購(gòu)特色。

王亭亭認(rèn)為，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的貢獻(xiàn)是培養(yǎng)了市場(chǎng)和用戶，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)變得成熟，消費(fèi)者也越來(lái)越認(rèn)可這種消費(fèi)模式。現(xiàn)在正是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站理性回歸的時(shí)候，由投資驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)。

馮曉海說(shuō)，因地制宜，本地服務(wù)發(fā)達(dá)的城市，即使城市不大，也可以發(fā)展團(tuán)購(gòu)；一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的的城市，城區(qū)分散，并不一定適合團(tuán)購(gòu)。總體來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)仍然是一種好模式。

他認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)應(yīng)該深化與商家市場(chǎng)營(yíng)銷方面的合作，給商家提供解決方案，穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額，而不是在各個(gè)城市跑馬圈地。通過(guò)減薪，優(yōu)化服務(wù)，降低成本，提高收益，滿座網(wǎng)的虧損在減少，“預(yù)計(jì)2012年1月能盈虧平衡。”馮曉海說(shuō)。

雖然滿座網(wǎng)也在積極找下一輪的風(fēng)險(xiǎn)投資，但馮曉海強(qiáng)調(diào)，“不要寄希望于風(fēng)投輸血，企業(yè)做到盈利，就有生存的希望。”

來(lái)源：中國(guó)青年報(bào) 編輯：鄧京荊