舍得一身剮，要把京東拉下馬———為避免淪為京東們的“體驗(yàn)店”，蘇寧祭出“殺招”：線上線下同價(jià)。

蘇寧昨日宣布，8月中旬開始，蘇寧門店將率先啟動(dòng)3C產(chǎn)品的線上線下同價(jià)促銷，確保全城最低價(jià)。線上線下同價(jià)以北京為試點(diǎn)，從3C品類開始，逐步向全國(guó)蘇寧和其他品類推廣。

蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民說(shuō)，此舉沒有過(guò)多考慮利潤(rùn)問(wèn)題。

國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬則向南都表示，線上線下消費(fèi)群體不同，國(guó)美不會(huì)采用同價(jià)策略。

“不賺錢，也要堵截京東”

惠普5499元的電腦售價(jià)5199元，HTC某款3999元的手機(jī)僅售3288元……在電商價(jià)格戰(zhàn)已不新鮮的當(dāng)下，蘇寧拋出的“線上線下同價(jià)”，還是讓業(yè)界大吃了一驚。

蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌昨日宣布，北京蘇寧將從本月中旬起啟動(dòng)線上線下同價(jià)促銷，3C產(chǎn)品以線上線下同時(shí)具有競(jìng)爭(zhēng)力為準(zhǔn)。消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)比價(jià)，如果發(fā)現(xiàn)同款產(chǎn)品高于排名前三名的其他同行，蘇寧易購(gòu)及北京蘇寧門店將同時(shí)做出調(diào)整，保證線上線下均為“最低價(jià)”。

“我們這次的調(diào)整，就是要讓線下的價(jià)格朝線上看齊。”孫為民說(shuō)，蘇寧對(duì)于線上和線下的利潤(rùn)“沒有過(guò)多預(yù)期”。換句話說(shuō)，就是不賺錢，也要堵截京東。

此前，蘇寧、國(guó)美均采用線上線下區(qū)別定價(jià)的方式，用線下的利潤(rùn)“輸血”線上打價(jià)格戰(zhàn)，再用線上的低價(jià)沖擊京東、天貓等電商。同一款空調(diào)，線上的價(jià)格比門店普遍要便宜200元左右。

庫(kù)巴網(wǎng)副總裁彭亮說(shuō)，目前線上的產(chǎn)品價(jià)格平均要比線下低5%-10%，而隨著前期物流和推廣費(fèi)用的減少，線上的成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)將更加明顯。這也導(dǎo)致家電賣場(chǎng)成為消費(fèi)者的“體驗(yàn)店”，先在實(shí)體店中瀏覽商品，看準(zhǔn)型號(hào)，然后再?gòu)木W(wǎng)上以更低的價(jià)格購(gòu)買。

蘇寧的同價(jià)策略，是先革自己的命，再革對(duì)手的命，“雖然這在一定時(shí)間內(nèi)會(huì)犧牲蘇寧實(shí)體店的短期利潤(rùn)，但是通過(guò)雙線打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售占比最高的品類，蘇寧易購(gòu)可以實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。”蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌稱，下半年易購(gòu)將保持70%以上的環(huán)比增速“完成全年200億目標(biāo)不是問(wèn)題”。

炮轟京東：是傳銷而非營(yíng)銷

蘇寧易購(gòu)今年200億的銷售預(yù)期，與去年京東商城210億的銷售額體量相當(dāng)。但京東商城CEO劉強(qiáng)東宣稱，今年京東要做到600億規(guī)模。

越大越安全，這是劉強(qiáng)東的名言。規(guī)模夠大，京東才可以在供應(yīng)商那里獲得更大的話語(yǔ)權(quán)，拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，才有可能在保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)跨過(guò)盈虧平衡點(diǎn)。

這一策略被蘇寧指為“傳銷”。“用低價(jià)拉動(dòng)銷售，吸引投資，這不是營(yíng)銷而是傳銷，傳銷的是第一批、第二批和第三批的投資者。”孫為民昨日說(shuō)。

蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)管理中心常務(wù)副總監(jiān)閔涓清呼應(yīng)道，“有些企業(yè)以虧損經(jīng)營(yíng)的方式制造增長(zhǎng)神話，吸引投資者不斷輸血，上線不斷發(fā)展下線，必須有人接盤才能維持，這是一種典型的傳銷方式”。

京東們?cè)酱螅K寧、國(guó)美們就越不安全。新七天電器網(wǎng)CEO左英杰透露，很多電商和供應(yīng)商達(dá)成“一步到位價(jià)”，雖然采購(gòu)規(guī)模不及蘇寧、國(guó)美，但沒有樣機(jī)損耗、進(jìn)場(chǎng)促銷費(fèi)等，拿貨價(jià)格甚至“抵”過(guò)連鎖。

“失去絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的家電連鎖希望用‘同價(jià)’的方式，倒逼供應(yīng)商。”左英杰舉例說(shuō)，假設(shè)進(jìn)貨價(jià)1000元的手機(jī)，門店要賣到1200元，線上只能賣1050元，和京東保持差不多的價(jià)格。現(xiàn)在線上線下統(tǒng)一到1050元，刨去成本后，怎么賺錢“我覺得蘇寧的目的就是要倒逼供應(yīng)商，要求調(diào)高京東的售價(jià)，比如調(diào)高到1100元。但是供應(yīng)商愿不愿意這么做，就要看蘇寧的掌控力和話語(yǔ)權(quán)了。”

創(chuàng)維集團(tuán)彩電事業(yè)部總裁劉棠枝說(shuō)，每個(gè)企業(yè)都有自己的定價(jià)方式，“如果是有利于消費(fèi)者的定價(jià)方式，我們就贊成”。