看趨勢(shì)：“輕網(wǎng)游”背后的洞察力

游戲的方向早就變了，其關(guān)鍵詞已經(jīng)從大型游戲轉(zhuǎn)為“移動(dòng)”、“社交”，而且“環(huán)球同此涼熱”。

市場(chǎng)調(diào)研公司NPD的報(bào)告顯示，在英、美等國(guó)家，移動(dòng)游戲的玩家已經(jīng)占到總數(shù)的22%，而在去年僅為13%；同時(shí)，他們每周花費(fèi)的時(shí)間也超過3小時(shí)。最關(guān)鍵的是，新游戲玩家有44%是直接奔著移動(dòng)游戲市場(chǎng)來的。這是市場(chǎng)和用戶的情況。

而從操作系統(tǒng)廠商的反饋來看，蘋果GameCenter用戶滲透率隨著iOS設(shè)備數(shù)穩(wěn)定上升表明，移動(dòng)社交游戲有助于提升整個(gè)平臺(tái)的用戶粘性。今年7月，亞馬遜正式推出GameCircle平臺(tái)，其指向也在于此。艾瑞咨詢認(rèn)為，“移動(dòng)游戲社交平臺(tái)是搭建操作系統(tǒng)生態(tài)圈不可或缺的重要環(huán)節(jié)之一”。

再?gòu)挠螒蚬镜姆磻?yīng)來看，也有大致的趨勢(shì)。育碧游戲公司宣稱，“未來游戲的開發(fā)方向?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)向免費(fèi)社交類游戲”；EA公司表示“我們將開發(fā)社交游戲……免費(fèi)游戲目前是主流模式”。

宋嘯飛說，“大型游戲”主要指的是按次付費(fèi)的游戲類型，它們將會(huì)被逐漸淘汰，取而代之的則是先免費(fèi)后付費(fèi)的模式(Freemium)。“這是新的贏利模式的勝利。先前的方式是一款游戲你不知道好壞，也不一定符合你的需求，但是你已經(jīng)付費(fèi)了。而現(xiàn)在，不管是中國(guó)還是歐美，非常多的產(chǎn)品都轉(zhuǎn)到Freemium模式。付不付費(fèi)真正由用戶決定。”

而決定用戶付費(fèi)與否的關(guān)鍵，則在于游戲開發(fā)者是否能深刻洞察手機(jī)的特性以及用戶使用手機(jī)的各種場(chǎng)景、習(xí)慣等等并在產(chǎn)品上有完美的體現(xiàn)。

宋嘯飛說，輕網(wǎng)游的概念強(qiáng)調(diào)利用碎片化時(shí)間、每天上線多次、每次玩5到10分鐘，以及異步交互等等。

“手機(jī)這個(gè)東西，你想讓他產(chǎn)生連續(xù)操作時(shí)間，本身就很困難。手機(jī)不時(shí)會(huì)有短信、電話進(jìn)來，你候車、上廁所或者開會(huì)前的等待時(shí)間也不會(huì)很長(zhǎng)。這就是手機(jī)使用的特性。所以像‘憤怒的小鳥’，就是利用碎片化時(shí)間，每次幾分鐘就能過一關(guān)，它的成功是必然的。”

“即便是重度游戲，也必須拆成很多部分，化整為零。采用異步交互，是因?yàn)槟愕暮糜巡豢赡芏纪瑫r(shí)在線。”

當(dāng)然，輕網(wǎng)游還有“重”的一面。

“只是玩法上比較輕”，宋嘯飛說，“實(shí)際上在收費(fèi)模式上是比較重度的。付費(fèi)用戶的月ARPU在100-200元之間。”

當(dāng)然，付費(fèi)用戶只是一部分，大概在5%-8%之間。據(jù)宋嘯飛介紹，他們的注冊(cè)用戶現(xiàn)在已經(jīng)超過了5500萬(wàn)，接近全國(guó)游戲玩家總數(shù)的1/4，因而其付費(fèi)率也反映了整個(gè)行業(yè)的平均水平。不過，他說，“如果你針對(duì)一小部分高端的玩家群，比如重度的MMO游戲，付費(fèi)率可能就非常高。”

所以，簡(jiǎn)單地討論付費(fèi)率并沒有任何意義。在他看來，ARPU值和平臺(tái)、游戲類型、游戲內(nèi)容都有密切關(guān)系。“就平臺(tái)而言，端游ARPU值大概是頁(yè)游的三倍，頁(yè)游是手游的三倍。”

而宋嘯飛的關(guān)注指標(biāo)，從產(chǎn)品角度，是次日留存率、周留存率、月留存率，相應(yīng)數(shù)字達(dá)到30%、20%、10%-15%，就可以進(jìn)入正取向；從運(yùn)營(yíng)角度，則是老用戶的日付費(fèi)率以及日付排行。“DAU(DailyActivitedUsers)才能說明問題，MAU并沒有什么價(jià)值。”

當(dāng)然，他也深知，玩家會(huì)很快厭倦某款社交游戲，這就要求開發(fā)者不斷創(chuàng)新，“新的表現(xiàn)形式，新的玩法，給玩家新的體驗(yàn)。”

論關(guān)系：不懂社交就做不好社交游戲

“所有游戲都一樣，最后看的都是一堆數(shù)字。沒樂趣！”

在長(zhǎng)久地沉浸于游戲開發(fā)之后，宋嘯飛現(xiàn)在基本上只對(duì)新游戲保持朝三暮四的興趣，而且目的性極強(qiáng)，“就是看它的界面、選材、游戲規(guī)則，主要玩法、用戶群定位等等。從設(shè)計(jì)的角度，而不是玩家的角度。”

或許你對(duì)他的這個(gè)回答大失所望，那么請(qǐng)接著看下一句：

“如果你對(duì)社交不理解，那么即便你對(duì)游戲再理解，也還是做不好社交游戲。”

在他看來，要做好一款移動(dòng)游戲，光是把握了游戲技術(shù)或者手機(jī)特性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，真正的殺手锏在于對(duì)社交的理解。