開發(fā)商：圖存、轉(zhuǎn)型與發(fā)展

市場的回暖亦使得房企的銷售數(shù)據(jù)見好。截止11月，萬科、保利、中海、華潤等11家上市房企已經(jīng)完成了全年銷售目標(biāo)。而萬科、保利的年度銷售額更是已破千億大關(guān)。不過在很多開發(fā)商看來，這一切“如人飲水，冷暖自知”。

自去年下半年開始，樓市持續(xù)低迷，房企庫存壓力大增，而此前形成的債務(wù)又將陸續(xù)到期。無力招架的開發(fā)商被迫降價或促銷以渡難關(guān)。“以價換量”抬升了銷售業(yè)績，成交量在猜測與懷疑中逐步放大，但也降低了房企實際利潤率。據(jù)統(tǒng)計，上市房企今年三季度整體銷售毛利率已降至37.85%。

而中小房企的日子更窘迫。今年部分中小房企出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，不得不賣股權(quán)賣項目換取現(xiàn)金流，甚至剝離地產(chǎn)業(yè)務(wù)或轉(zhuǎn)型。6月，一度喜歡高歌猛進的房企代表綠城，連續(xù)轉(zhuǎn)讓了5個項目的股權(quán)。9月，有傳言驚曝某南方大型房企準(zhǔn)備“清盤”退出地產(chǎn)行業(yè)。

當(dāng)然，一些房企也抓住了調(diào)控帶來的機遇。融創(chuàng)、SOHO中國等通過并購和股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲得了低價購得土地和在建項目等資源的良機，而萬科、龍湖等則積極拓寬融資渠道，抄底土地市場，為下一輪擴張做好了準(zhǔn)備。這也意味著行業(yè)集中度將越來越高。

通過降價或促銷，開發(fā)商才在與購房者的博弈中重獲了主導(dǎo)權(quán)，另隨著市場的回暖尤其是全年銷售目標(biāo)提前完成，不少房企開始“縮量提價”。但一位上市房企副總裁表示：“價格也不敢輕易上漲，以免調(diào)控再次加碼。”

不過，“房地產(chǎn)最壞的時期已經(jīng)過去”，多位地產(chǎn)大佬在深圳住交會上如此感嘆。盡管房地產(chǎn)不再以過去十年的速度和質(zhì)量去發(fā)展，樓市調(diào)控也不會輕易結(jié)束，但業(yè)界普遍認為城鎮(zhèn)化將成為樓市發(fā)展新動力。

此外，基于行業(yè)變化之因，房企紛紛踏上“改舊創(chuàng)新”的轉(zhuǎn)型之路。一方面，通過發(fā)展模式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品服務(wù)升級來獲得品牌溢價，從而增加內(nèi)生利潤；另一方面，不斷進行多元化嘗試與探索，以尋找新的利潤增長點及分散經(jīng)營風(fēng)險。在盤整期，房企在底部探尋自身價值，這對行業(yè)而言未嘗不是好事。