提升毛利率

就在幾天前，蘇寧易購(gòu)公布了2012年的“成績(jī)單”：實(shí)體商品銷售收入152.16億元(含稅)，總收入183.36億元；雖然已經(jīng)同比增長(zhǎng)1.58倍，但并未完成2012年初設(shè)定的200億銷售目標(biāo)。

此前，李斌曾表示：蘇寧易購(gòu)全年主推“0元購(gòu)”的活動(dòng)形式，實(shí)際上大幅拉低了蘇寧易購(gòu)的整體客單價(jià)水平，這是蘇寧易購(gòu)實(shí)體商品銷售額增幅減緩的原因。

如何將促銷轉(zhuǎn)化為持續(xù)銷售、增強(qiáng)用戶黏性是蘇寧易購(gòu)2013年需要重點(diǎn)突破的。據(jù)蘇寧易購(gòu)有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此次蘇寧易購(gòu)、紅孩子做“百萬(wàn)孕媽”的年度促銷活動(dòng)，也是出于這方面考慮。

一位家電行業(yè)分析師在接受記者采訪時(shí)表示：蘇寧易購(gòu)去年兩倍的增長(zhǎng)來(lái)之不易，2013年蘇寧還會(huì)加強(qiáng)電商的拓展力度。按照京東公布的數(shù)據(jù)：2012年的收入達(dá)到97億美元，無(wú)論基數(shù)還是發(fā)展速度都大于易購(gòu)。因此，2013年蘇寧在電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)壓力比2012年更大。

該分析師認(rèn)為，母嬰市場(chǎng)將是電商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)領(lǐng)域之一。它增長(zhǎng)快，而且毛利高。雖然3C產(chǎn)品只占易購(gòu)SKU的十分之一，但它的客單價(jià)高；蘇寧易購(gòu)2013年首先會(huì)繼續(xù)加大3C類產(chǎn)品的投入，與此同時(shí)會(huì)增加其他產(chǎn)品，而拓展化妝品、母嬰產(chǎn)品，主要為了提高整體的毛利率。

2013年，自主經(jīng)營(yíng)的B2C都會(huì)加快開(kāi)放平臺(tái)，天貓模式更有利于毛利率提高。當(dāng)然，現(xiàn)在蘇寧易購(gòu)暫時(shí)是以免費(fèi)開(kāi)放的方式來(lái)爭(zhēng)取開(kāi)放平臺(tái)的資源。

另一方面，紅孩子是蘇寧易購(gòu)第一個(gè)收購(gòu)的項(xiàng)目，蘇寧希望把它做成為今后跨品類發(fā)展的一個(gè)模板。此前，蘇寧集團(tuán)副總裁孫為民在接受本報(bào)記者采訪時(shí)曾表示，2013年不排除合適的時(shí)機(jī)，選擇一些有著良好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的垂直電商企業(yè)合作；蘇寧也希望借此提高多個(gè)品類的市場(chǎng)覆蓋率。(王珍黃遠(yuǎn))