■記者觀察

“渠道為王”

還是“渠道危亡”

去年開始，蔬菜“高價局”已經過了媒體的數輪轟炸，背后的渠道成本、上架成本早已不是秘密，而今年初以來，家樂福、沃爾瑪上架費的輪番曝光，更是將問題推向極致。

長久以來，廉價勞動力和極低的生產成本，將渠道成本隱藏起來了，不過金融危機以來，國內勞動力、生產成本的輪番上漲，原本被隱藏的“通路”的問題曝光出來。雖然去年以來，有關部門屢屢發文要求解決，也指出零售商過于強勢的問題，不過情況并未得到緩解。

“消費品市場仍存在某些非規范和非市場性因素，例如‘私人回扣’等等，對規范化渠道管理形成挑戰。”正如此前的一份行業分析報告中如此表示的，非市場性因素作祟一直在影響渠道的正常發展，而所有紛紛擾擾的爭論都有意無意的選擇漠視其存在，這才是問題的關鍵。

歸根到底，由渠道而非產品質量、產品價格決定一個企業能否生存，并誕生了“渠道為王”的商學院教程，這不是什么值得大家高興的事情。試問，如果企業將利潤都投入到打通“通路”上，還有什么動力來創新產品提高質量呢？