北京車展前夕，天津一汽的夏利“官降”為一季度負增長的車市，帶來了更多寒意。原價3.48萬元的夏利A+兩廂車型下調(diào)至2.48萬元，降價幅度達到驚人的40%。自主品牌集聚的經(jīng)濟型轎車市場再次人心惶惶。

汽車降價潮，儼然已成每年大型車展來臨前的慣例。在本世紀初汽車開始進入家庭時，價格戰(zhàn)還是極其罕見的事，人們關注的是車市井噴，以及是車就不愁賣的暴利景象。真正的轉(zhuǎn)折點是2004年的北京車展，當車企們還在車市繁榮夢想中紙醉金迷的時候，車市開始出現(xiàn)了不穩(wěn)定因素，而車展似乎成了罪魁禍首。

經(jīng)歷過2004年北京車展的人們，一定會對那年的車市動蕩記憶猶新，而東風日產(chǎn)就是當年車市降價潮的初創(chuàng)者。當絕大多數(shù)車企還在加價或不加價中抉擇時，東風日產(chǎn)在車展上拋出了一份最高降幅達兩萬元的讓利清單，這也成為當年北京車展的一個符號事件。盡管這次降價并未推升東風日產(chǎn)的市場地位，陽光在降價中暫且保住了面子，藍鳥卻沒能力挽狂瀾，但此事件卻為中國車市的價格戰(zhàn)開了一個頭。

值得一提的是，當年名氣不高的東風日產(chǎn)并未因降價給人們留下深刻印象，多數(shù)車企的價格陣營依然堅挺，尤以南北大眾為甚。然而在2005年的上海車展后，這對高傲的價格堅守者卻做出了讓人們始料未及的事。

2005年6月16日，一個值得銘記的日子：南北大眾同時宣布降價，由此引發(fā)了中國車市的大地震。在這之后，東風雪鐵龍、北京現(xiàn)代等車企開始跟進降價，就連當時的“加價王”雅閣，都受到了嚴重沖擊。南北大眾聯(lián)手導演了這場中國車市的“集體跳水”，一度“人為刀俎，我為魚肉”的中國消費者，終于有機會感受“當家做主”的快感。

步入2006年，車市價格戰(zhàn)成為常態(tài)，而車展再一次淪為車企降價促銷宣傳的載體。在人民群眾眼中一度最具價格口碑的自主品牌，不幸充當了價格戰(zhàn)的主角。北京車展前夕，天津一汽對旗下夏利、威姿、威樂品牌全系車型采取聯(lián)合降價行動。車展大幕剛剛拉開，吉利又成為車展上第一個降價的企業(yè)，旗下主力車型自由艦全線讓利，同時降價的還有兩廂轎車美日之星。在這之后，奇瑞也按捺不住了，旗下最暢銷、利潤最低的QQ，也不得不宣布跟進降價。

從2004年北京車展東風日產(chǎn)吹響車市降價第一聲號角開始，中國車市開始陷入價格戰(zhàn)的圍城。消費者的選擇多了，卻引發(fā)了持幣待購的現(xiàn)象，讓車企們叫苦不迭。回看當年業(yè)內(nèi)人士的評論，持悲觀論者居多。但現(xiàn)在回想起來，當時的降價對車企的傷害并不高，因為絕大多數(shù)車企已經(jīng)賺取了多年的暴利。即使參與價格戰(zhàn)，在成本上仍有很多的回旋空間，其暴利體系依舊未被瓦解，車企們?nèi)允琴嵉门铦M缽滿。

從2002年車市實現(xiàn)井噴格局，到2012年步入理性時代，已經(jīng)足足過了10年。今天，消費者再聽到車企降價，已經(jīng)不是當年那般欣喜若狂，也不會過于執(zhí)著地繼續(xù)等待“持幣待購”。不管車市如何風云變幻，絕大多數(shù)消費者還是理性的。這也不得不讓人慨嘆，消費者的成熟速度已經(jīng)超越了車市的成熟速度。那些賣不好就割肉的車企，是不是也該理性地看待自己，找找自身品牌和營銷上的不足呢？

如果我們單純地看待車展對經(jīng)濟增長的促進作用，會發(fā)現(xiàn)這短短的展會只是各廠家的“角斗場”，不管是在車展上擺闊的廠家，還是坦誠讓利的車企，如果沒有品牌和口碑作支撐，都很難得到消費者的認可，汽車市場發(fā)展的不平衡性，讓人們很難通過一次車展來推斷市場走向。

所以，不要再將車展作為促銷的唯一途徑，對于一個有頭腦的車企來說，那不過是一種犧牲口碑搏銷量的低級行為。誠然，在車展期間挑起價格戰(zhàn)的戰(zhàn)火，會引起更多的關注，但這只是暫時的。步入全球A級陣營的北京車展，絕不再是車企揮霍產(chǎn)品的大賣場，而是展示品牌和技術，打造車企軟實力的最佳陣地。

據(jù)說，夏利“官降”遭到了天津一汽經(jīng)銷商的集體抵制，實行“官降”策略的經(jīng)銷商并不多，從中不難看出，自主品牌經(jīng)銷商利潤微薄的困境。2011年，在車市寒流中陷入困頓的自主品牌經(jīng)歷了一場大的洗禮，百試不爽的“降價牌”，如今已接近失效。不如去冷靜地思考，逼迫他們陷入被動境地的，到底是什么？

來源：《中國青年報》 編輯：馬原

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