原罐原裝進口奶粉市場迎來“正規軍”

實際上，內地商家早就瞄準了奶粉限購帶來的市場新機遇。以前靠“水軍”等進行零散代購的“地下海淘游擊隊”，正逐漸被與海外企業正式簽約、經過海關和檢驗檢疫正規渠道進入內地市場的規模化原罐原裝奶粉進口“正規軍”所取代。

業內人士透露，以往內地市場銷售的正規渠道的所謂進口奶粉，多是從原產地大包進口奶粉原料，然后在內地設立工廠進行加工、分裝和銷售。也有一部分奶源和生產線都在海外，生產的奶粉被裝成一個個大包運到內地，在內地進行分裝、銷售。

與這些傳統奶粉進口模式不同，新出現的原罐原裝奶粉進口模式則以原產地直供為特點，在海外完成全部生產環節，直接將產成品運到國內市場進行銷售。

今年3月，阿里巴巴旗下天貓商城搭建的海外原產地直供銷售正式啟動。目前已經有達能和雀巢旗下的6大品牌嬰幼兒配方奶粉在天貓開設了官方旗艦店，專門銷售其在海外生產包裝的奶粉。這一模式比傳統奶粉進口模式更容易被消費者接受。尤其在美素麗兒摻加過期奶粉事件曝光后，原罐原裝奶粉獲得了更多的市場追捧。以達能集團旗下牛欄奶粉為例，3月11日至20日預售，僅10天就銷售了60964罐。

另一種模式是本土企業走出國門，整合國外優質奶源和奶粉加工企業，把國外企業生產的奶粉產成品貼上自己的品牌，原罐原裝進口到國內銷售。比如即將上市的中國品牌“萌力優”奶粉，就首家采用了垂直一體化產業鏈的模式，與擁有18個牧場的一家新西蘭乳粉生產企業結成戰略聯盟，利用其穩定的新西蘭優質奶源原產地加工、分裝，再將包裝好的產成品直接運抵內地，經過檢驗檢疫后通過天貓商城等電商渠道上市銷售。

“鯰魚效應”終將促進國內乳企發展

天貓商城原罐原裝進口奶粉的熱銷，會對中國奶粉市場產生怎樣的影響？是否會擠壓國產奶粉的生存空間呢？

讓我們先來看看目前中國奶粉市場的實際情況。2008年三聚氰胺事件發生后，洋奶粉占據了近一半的中國嬰幼兒奶粉市場。根據全球市場研究公司AC尼爾森最新發布的《2012年全年中國嬰幼兒奶粉市場報告》，2012年，中國銷售嬰幼兒奶粉385.18億元，其中美贊臣、多美滋、惠氏、雅培四大洋奶粉品牌的市場份額分別為12.3%、11.7%、11%和7.7%，合計占比接近50%。

與此同時，洋奶粉多次提高了售價。根據商務部商務預報系統的數據顯示，截至2012年12月21日，全國國外品牌嬰幼兒奶粉零售均價為200.71元/公斤，而國產品牌零售均價僅為153.79元/公斤。

“上述原罐原裝進口‘正規軍’將首先沖擊市場上的國外品牌奶粉。”研究嬰幼兒奶粉多年的某親子網站總編輯嚴先生表示，國外品牌奶粉價格上漲的底氣，來自于其市場優勢。而上述原罐原裝進口“正規軍”將為中國市場引進更多國外奶粉品牌和產品，這將給洋奶粉市場引入更多競爭，可能會促使洋奶粉價格合理回歸，給消費者帶來實惠。

嚴先生判斷，相比較而言，原罐原裝進口奶粉對國產乳粉的沖擊可能反而會小一些：“畢竟價格有差異，目標市場也不同，而且國產乳粉深入三、四、五線城市的既有銷售渠道，是這些原罐原裝進口奶粉難以望其項背的。”