門店經(jīng)紀(jì)人蹲點(diǎn)小區(qū)搶客戶

貼著幾套房源價(jià)格的廣告板、夾縫處塞著十幾頁房源信息、兩名身著西裝的經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)招徠路人……這是一家大型中介公司在五路居附近一個(gè)老小區(qū)門口蹲點(diǎn)的標(biāo)配。不僅是小區(qū)，就連家樂福超市這樣人流集中的地方，也都成了經(jīng)紀(jì)人的臨時(shí)駐守點(diǎn)。

“北京‘國五條’細(xì)則執(zhí)行一個(gè)月了，店里也沒幾單生意，趁著周圍居民放假休息，店里把全部經(jīng)紀(jì)人分成8組，都給‘轟’出來了。”經(jīng)紀(jì)人孫振說著又松了松自己的領(lǐng)帶，趕上天熱，可他還是從早上9時(shí)站到了下午6時(shí)，“除了中午吃飯的工夫，這一天幾乎都沒沾過凳子。”

之所以要守在小區(qū)門口，孫振和他的同事們最主要的目標(biāo)就是“搶客戶”。

一個(gè)月來看房人銳減，中介門店要求經(jīng)紀(jì)人對客戶“圍追堵截”，而執(zhí)行這一任務(wù)，效率最高的地方自然就是小區(qū)門口。看到有其他中介公司的經(jīng)紀(jì)人帶人來看房，孫振總會一路小跑著尾隨進(jìn)小區(qū)，又不敢跟競爭對手明目張膽地?fù)尶蛻簦缓孟扔浵驴蛻艨捶康膯卧枴?/p>

有些經(jīng)紀(jì)人蹲點(diǎn)時(shí)臉皮薄，不愿遭對方經(jīng)紀(jì)人白眼，孫振卻是個(gè)高手。下午4時(shí)，一對年輕人從他“把守”的小區(qū)看房出來，他趁著對方經(jīng)紀(jì)人沒注意，趕緊上前遞了張名片，一邊走一邊聊了半分鐘，由于年輕人對剛看過的房子并不滿意，孫振順利地拿到了看房人的手機(jī)號。“最近進(jìn)店咨詢的客戶比3月份少了八成左右，所以我們在小區(qū)門口蹲點(diǎn)時(shí)，才會增加‘搶客戶’的任務(wù)，還能彌補(bǔ)兩三成的客源。”他說。