一位市民在挑選眼鏡

剛參加工作不久的劉先生想給自己配一副新眼鏡，可轉了鄭州多家眼鏡店后發現，國外品牌零售價格大都在2000元至5000元，國內品牌多在500元至2000元。令劉先生感到不解的是，在眼鏡批發市場，同類型的眼鏡，批發價格大都低至一至二折，眼鏡行業零售價與批發價相差近10倍，眼鏡行業有那么大的利潤嗎？對此，本報記者進行了調查。記者劉箐荔/文 馬健/圖

零售批發價格相差10倍

近日，記者走訪了花園路、文化路、東風路、大學路等多家眼鏡專賣店，發現大多數眼鏡店太陽鏡價格大多在500元至3000元，而鏡片價格大多在300元至2000元。而在南陽路某眼鏡批發市場，記者發現這里的鏡片價格為25元至100元。

“我們是河南總代理，鄭州及省內其他地市很多家眼鏡專賣店都來我們這里拿貨。”該批發市場一家代理商告訴記者，“我們店經營了5個品牌，一些被明星代言的國內眼鏡品牌向外批發得較快，批發價一般為80元至130元，如果零售的話，價格大都上調2.5～3倍。”

在一家經銷國內有較高知名度鏡片的批發商處，記者以眼鏡店零售商的身份詢問該品牌批發價，工作人員詳細詢問了店面的具體位置和規模后，才拿出一本零售價指導冊子。記者對比了批發價和零售價后發現，大多數鏡片批發價在25元至100元，而市場零售指導價格則上調了10倍。

采訪中，一位加盟某知名眼鏡品牌連鎖店的店主告訴記者，一般情況下，國際品牌批發價格是零售價的四到五折，國內有較高知名度的品牌批發價則為零售價的二至三折，一些知名度較低的牌子，批發價一般為零售價的一至二折。

知名品牌眼鏡規定最低零售價

在一家專營國內某知名品牌太陽鏡的批發商處，記者以開新店為由詢問批發業務時，該店工作人員說先交5000元保證金才能談價格。最終，該工作人員向記者出示了一份“銷售協議書”。協議上規定了“最低零售價”、“指導價（掛牌價）”。該品牌眼鏡在7月1日前最低零售價范圍在420元～950元，指導價（掛牌價）在598元～1188元。如其中一款眼鏡協議最低零售價420元，指導價（掛牌價）598元，工作人員告知，該款批發價為218元。“7月1日后政策還沒出來，要等廠家通知。”一位工作人員說。

在協議中，零售商需向批發商交納5000元“誠信保證金”。零售商對該品牌不得低于“最低零售價”進行銷售，如果違反規定，將不退還所交納的保證金。如果按照約定，保證金將在10月31日前予以退還，確定繼續合作的話再另簽協議。

高額零售價從哪里來

采訪中，記者了解到，眼鏡行業的高利潤，除了與品牌知名度相關外，還與代理商到零售商的層層加價有關。

目前市場上眼鏡銷售渠道模式為“廠家一級代理商二級代理商（省級代理）零售商”。以一副零售價280元的鏡片為例，一級代理商給廠家下訂單，廠家生產一副鏡片成本約5元；一級代理拿到貨后，每副鏡片加上5～10元的品牌使用費、10～15元的品牌宣傳費等，批發給省級代理，每副是20～30元；省級代理再向零售商供貨，零售商再向消費者以280元左右價格售出。

一位從事多年眼鏡行業的劉先生算了一筆賬：以在鄭州花園路投資一家100多平方米的眼鏡店為例，投入資金最少為100萬元，房租價格一年30萬元左右，按雇員4人算，工資12萬元左右，水、電、各種稅6萬元，過了三四年后，店內設施陳舊，裝修費用也得分攤到眼鏡價格上，這些成本一分攤下來，眼鏡價格自然就高了。

對此，多位眼鏡行業業內人士表示，如果除去各種費用，銷售商平均純利潤僅為10%～15%，這絕對稱不上暴利。

來源：鄭州晚報 編輯：于姝楠