圖為：信貸政策的收緊，比房?jī)r(jià)的小幅變動(dòng)對(duì)購(gòu)房者影響更大 楚天金報(bào)訊 文/本報(bào)記者黃振琳 圖/本報(bào)記者曹大鵬

不交首付款，就能找銀行申請(qǐng)房貸買房，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得不可思議？楚天金報(bào)記者昨了解到，正在熱賣的樓盤融僑城推出了“零首付”購(gòu)房?jī)?yōu)惠，這在武漢主城區(qū)樓盤中還是首次。

現(xiàn)象

熱盤推出“零首付”

據(jù)記者了解，2008年上一輪房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷時(shí)，武漢曾有兩三個(gè)樓盤推出過(guò)“一成首付”、“零首付”的舉措，但都集中在黃陂、江夏等郊區(qū)樓盤，此次位于徐東片區(qū)的融僑城推出“零首付”，還是主城區(qū)樓盤的頭一個(gè)。

眾所周知，購(gòu)房者買房的正常程序是：付定金——繳納首付款并簽訂購(gòu)房合同——向銀行申請(qǐng)房貸，在等待銀行放貸時(shí)，開發(fā)商實(shí)際已經(jīng)有購(gòu)房人三成或以上（首套房三成、二套房首付七成）的房款進(jìn)賬了。融僑城營(yíng)銷人士告訴記者，“零首付”就是購(gòu)房者先不用繳首付款給開發(fā)商，在簽訂購(gòu)房合同后直接向銀行申請(qǐng)房貸。至于首付款，則是由開發(fā)商先幫忙墊付，購(gòu)房者在約定期限內(nèi)歸還款項(xiàng)。那么首付款寬限的期限是多久呢？該人士介紹，視每個(gè)購(gòu)房客戶的情況不同，寬限時(shí)間也不相同。

背景

房企應(yīng)對(duì)信貸緊張

開發(fā)商為何愿意做出如此犧牲？融僑城營(yíng)銷人士介紹，推“零首付”是針對(duì)目前市場(chǎng)情況的一種變通策略。

據(jù)介紹，今年3月以來(lái)，武漢樓市行情并未像往年那樣突然爆發(fā)，究其原因，一是“兩會(huì)”后購(gòu)房者對(duì)樓市的預(yù)期產(chǎn)生了一些變化，認(rèn)為房?jī)r(jià)上漲壓力很大，所以并不像去年那樣著急買；更重要的是過(guò)高的信貸成本讓購(gòu)房者猶豫不決。這位營(yíng)銷人士介紹，目前江城的購(gòu)房者有六成是結(jié)婚和拆遷帶來(lái)的剛性需求群體，他們對(duì)房貸政策的變化敏感度特別高，首套房的利率上浮5%，就意味著這些剛需客戶多出幾萬(wàn)元的購(gòu)房成本。

據(jù)了解，近期武漢很多有購(gòu)房意向的人都在與置業(yè)顧問(wèn)商量首付籌集時(shí)限的問(wèn)題，開發(fā)商此時(shí)推零首付，就是為了解決購(gòu)房者的憂慮。

銀行信貸政策調(diào)整對(duì)老百姓購(gòu)房的影響，記者在其他樓盤得到了印證。徐東片區(qū)另一個(gè)樓盤的營(yíng)銷人員告訴楚天金報(bào)記者，該樓盤原規(guī)定購(gòu)房者需在繳納定金后7天內(nèi)繳齊首付款，但因?yàn)殂y行收緊貸款，他們會(huì)要求購(gòu)房者自行提高首付比例，這樣才能享受基準(zhǔn)利率。江夏文化大道一樓盤營(yíng)銷經(jīng)理向記者也介紹，受二套房貸首付提高、公積金貸款“認(rèn)房又認(rèn)貸”等措施影響，房貸已經(jīng)成為購(gòu)房者判斷是否該出手的首個(gè)要素。

回應(yīng)

只為撬動(dòng)市場(chǎng)

既然都愿意提供“零首付”優(yōu)惠了，為何開發(fā)商不直接采取降價(jià)措施？融僑城相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，降價(jià)并不是促進(jìn)成交的最優(yōu)手段。他認(rèn)為，即便房?jī)r(jià)微降，只要房貸政策持續(xù)收緊，購(gòu)房者買房仍然困難。既然如此，不如解決購(gòu)房人目前最實(shí)際的問(wèn)題。

回顧前幾年的武漢樓市，每年二三月份，總有大房企通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)，然后中小房企會(huì)跟進(jìn)，在價(jià)格小幅優(yōu)惠或者其他策略的推動(dòng)下，開發(fā)商逐步提升市場(chǎng)銷量。

觀點(diǎn)

以價(jià)換量或成主流

對(duì)于江城樓市的變化，中國(guó)指數(shù)研究院（華中）研究總監(jiān)李國(guó)政認(rèn)為，由于沒(méi)有大的政策調(diào)整，在城鎮(zhèn)化加速、武漢GDP沖萬(wàn)億的背景下，武漢房?jī)r(jià)整體仍保持穩(wěn)定。不過(guò)也不排除部分樓盤價(jià)格會(huì)出現(xiàn)調(diào)整。比如區(qū)域項(xiàng)目多、競(jìng)爭(zhēng)壓力大的；有的項(xiàng)目還會(huì)在尾盤時(shí)推出一些特價(jià)房吸引眼球。

億房網(wǎng)研究中心分析師余淼認(rèn)為，資金鏈偏緊的中小房企會(huì)加速推盤回籠資金，以價(jià)換量或?qū)⒊蔀榻菢鞘械闹髁髂Ｊ健?/p>