善于推銷“新的意義”

要想做大，首先做最好。喬布斯執(zhí)掌的蘋果之所以能奇跡般重新崛起，首先是順應(yīng)了市場需求，推出口碑極好的產(chǎn)品，進而脫穎而出。

消費者對蘋果產(chǎn)品的普遍印象是，看起來、摸起來、用起來都很舒服，這些雖然并非跨時代意義的重大技術(shù)突破，卻能夠讓用戶在視覺、觸覺以及在使用產(chǎn)品過程中都獲得愉悅，可謂功夫做到了家。然而喬布斯的成功秘訣不僅限于此。

讓用戶群產(chǎn)生一種歸屬感，使消費者覺得自己與眾不同，屬于某類特別的群體，這才是蘋果的獨到之處。消費者往往從心底將自己與蘋果產(chǎn)品聯(lián)系在一起，和蘋果公司描繪的“夢想”聯(lián)系在一起。

對于喬布斯的戰(zhàn)略，硅谷資深分析家羅布·恩德勒形象地總結(jié)說，你總能看到一群天才聚在喬布斯周圍，想著如何“兜售夢想”。傳統(tǒng)科技企業(yè)通常拘泥于產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)，而喬布斯領(lǐng)導(dǎo)的蘋果公司則與眾不同，他們會告訴消費者自己的產(chǎn)品有多好，將會如何改變?nèi)藗兊男袨榉绞剑M者會因此而激動不已，并覺得擁有它會很酷。

意大利米蘭理工大學(xué)教授羅伯托·韋爾甘蒂認為，以往的理論主要關(guān)注兩類創(chuàng)新，一類由技術(shù)推動，一類為市場拉動。而蘋果則代表了第三種類型，其團隊在產(chǎn)品和服務(wù)方面的創(chuàng)新不是來自于市場，而是為了創(chuàng)造新的市場，推銷“新的意義”，喬布斯堪稱這一類創(chuàng)新的鼻祖。