圖形 徐僑唯 制
“不是接不到訂單，而是接到訂單我們做不下來。”昨日，在位于石橋鋪不到30平方米的辦公室里，千開科技總經(jīng)理馬方帥看著電腦上外貿(mào)市場回暖的消息，向記者傾吐著自己的無奈，他已經(jīng)將自己接到的好幾個海外訂單轉(zhuǎn)給了沿海的企業(yè)。
日前第113屆廣交會第一期結(jié)束，作為外貿(mào)市場的風(fēng)向標(biāo)，前方傳來了市場回暖、訂單出現(xiàn)明顯回升的消息。不少重慶創(chuàng)業(yè)者也將自己的眼光投向國外市場，但是，在產(chǎn)品、成本、地緣都不存在明顯優(yōu)勢的情況下，搶攻海外市場，并非易事。
個案：接到海外訂單轉(zhuǎn)讓同行
2009年，馬方帥大學(xué)畢業(yè)做了兩年銷售工作后，開起了自己的科技公司，生產(chǎn)銷售專供機房使用的防靜電地板，如今每年的銷售額已做到200多萬元。一直對海外市場有所期盼的馬方帥，這兩年來不斷通過網(wǎng)絡(luò)與海外采購商進行接洽，但是最終都無疾而終。
“甚至有些訂單，我談好后直接轉(zhuǎn)給了江浙一帶的同行，因為采購商要的價格，我的公司做不出來?！彼麑ν馍痰膱髢r是每平方米為32美元，而沿海廠家因有產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，產(chǎn)品每平方米僅22美元即可成交，同時貨運成本更低。是對于海外市場，馬方帥根本不是沿海企業(yè)的對手。
現(xiàn)狀：微企出口占比不到10%
實際上，像馬方帥這樣，看著找上門的訂單，拱手相讓的小微企業(yè)不是少數(shù)。來自市外經(jīng)貿(mào)委的數(shù)據(jù)顯示，目前我市共有1766家出口型企業(yè)，其中小微企業(yè)為1280家，數(shù)量占全市出口企業(yè)總數(shù)的80%，但是小微企業(yè)的總出口額還不到10%。
