智能手機市場競爭日趨白熱化，但值得慶幸的是，國內主流廠商已在國際廠商的夾擊下成功突圍。據IDC發布數據顯示，以中華酷聯為代表的國產手機廠商，已躋身全球智能手機前十名。但面對出貨量和庫存壓力的增大，國內主流手機廠商開辟多元化渠道已迫在眉睫。
近期，電子商務逐漸成為國內手機廠商的關注熱點。HTC自有電商平臺e-shop于本月15日正式上線，HTC已不是第一家涉足電商領域的手機廠商，華為于去年搭建華為商城電商平臺，入圍國內B2C十強?？梢?，國內手機廠商無不緊鑼密鼓的布局電商渠道。
2G時代，以天音、愛施德為主的國代商風光無限；3G時代到來以后，運營商渠道逐漸成為主導。鑒于智能手機市場趨于飽和，僅僅依靠運營商一個渠道，已不能滿足國產手機廠商的“胃口”，他們開始把目光投向電商領域，電商渠道也因此成為手機廠商搶占市場份額的一個新陣地。
基于對運營商依賴性過大這一情況，華為、酷派等企業，率先開啟了多元化渠道策略。早在2008年運營商重組時，酷派就開始布局多元化渠道，在全國建立自己的渠道架構，并將產品成功打入開放渠道賣場。
作為國產手機的代表，酷派在渠道方面，是用多條腿走路，包括運營商渠道、電商渠道、代理商渠道、自建渠道、金牌客戶等。而隨著運營商合約機逐漸被國內用戶接受，社會開放渠道和運營商銷售渠道正在走向融合。
據媒體報道，除了運營商渠道之外，酷派一個更加可控的分銷渠道被搭建起來。截止目前，酷派從每個省級銷售區域選出的分銷商中，金牌客戶數量已經超過500家，而金牌客戶以下則是不屬于酷派直接供貨的銀牌客戶也已超過了3000家。
有數據顯示，電子商務渠道占手機銷售額比重一路走高。截止到2012年，已增加到3000萬臺，銷量占比從2012年的10%，預計到2013年將達到15%。據綜合類證券公司國泰君安此前發布的報告稱，“預計未來三年內運營商渠道、社會渠道、電商的手機出貨比例會在4:4:2左右。
基于此，有行業人士大膽預測，在2013年國產品牌電商渠道同比增長將超過100%以上，各大手機廠商也紛紛調高電商渠道的出貨量。其中，華為已采取行動，華為Mate 3月份登陸華為商城開始銷售。
值得一提的是，小米作為國內早期試水電商的代表，去年11月，30萬臺小米手機在開售12分02秒后宣告售罄。小米嘗到了電商帶來的“甜頭”，雷軍在接受采訪時表示，“將會在全球復制電商模式，立足中國做全球的電商，這種模式成本低廉且高效。”
反觀國內其他手機廠商，酷派在去年2500萬部出貨量中，電商渠道占比達10%。而且這一比例也將逐年增加，酷派方面宣稱在2013年電商銷量目標將超過300萬臺?？崤梢褜㈦娚糖赖耐卣拐教岬桨l展戰略層面。
事實上，從去年開始，酷派已有意布局電商渠道，聯合京東首發旗艦機型卓爾7728，同時酷派官方旗艦店也正式登陸天貓商城?？崤筛笨偛锰K進表示，“電商平臺在提升用戶購買體驗、品牌傳播、產品傳播都有獨特的優勢”。
對于電商渠道為酷派未來發展帶來的好處，蘇進認為，“自主電商網站除增加銷售渠道外，還可以增加國產手機廠商的品牌知名度。”并透露，未來將加大對電商的投入，酷派自有電商平臺也將于近期正式上線。
相比其他手機廠商，酷派內部人士稱，“酷派自有電商平臺，將通過獨立的產品型號隔開渠道的價格，不會上全線的產品，會上一些有特點的產品來做電商，針對電商渠道將設立新的產品也不無可能”。
對于主流手機廠商，扎堆電商渠道，有分析人士表示，“電商渠道或將成為主流廠商新的增長點，尤其是在電商平臺的利潤率會高于其他渠道的情況下”。
