宋朝弟：營銷“浮夸風(fēng)”的標(biāo)本

所有的營銷都是在特定的人文環(huán)境下產(chǎn)生的。因此，甚至可以這樣斷言，許多在中國歷史中發(fā)生過的情形，也會在中國營銷史上重演。

“浮夸風(fēng)”即是如此。而宋朝弟，則無愧于中國營銷“浮夸風(fēng)”的代表人物。對這一點(diǎn)，宋朝弟本人從不諱言，他認(rèn)為，在這個信息爆炸的時代，企業(yè)不造勢，毋寧死！所以宋朝弟做夢都在造勢，他在創(chuàng)辦經(jīng)營科利華的整個過程，造勢的念頭與策劃一個接著一個。

從“買軟件、送電腦”到“考不上大學(xué)賠款兩千元”，宋朝弟的名字也第一次被千家萬戶所熟悉。但讓中國人深刻記住宋朝弟的是其經(jīng)典之作：號稱一億元炒作《學(xué)習(xí)的革命》一書。據(jù)稱，從發(fā)行之日開始的一百天內(nèi)，《學(xué)習(xí)的革命》一書發(fā)行到五百萬冊，最終發(fā)行八百五十萬冊。當(dāng)然，這里面的數(shù)字，只是一種單方面的說法。

正是宋朝弟這種不間斷的無風(fēng)起浪式的炒作，使他創(chuàng)立的科利華教育軟件公司在短短的8年時間里，成為中國最大的教育軟件企業(yè)。

但炒作是成功的必要條件，但不是充分條件。過分炒作、不顧公司實(shí)際的炒作只會令企業(yè)陷入困境。

宋朝弟最大的成功是他的炒作性營銷，而他最大的失敗也是他太熱衷于炒作，炒作到了浮夸的地步，只能從天上摔到地下。

就像電影《綠茶》里趙薇的一句對白“優(yōu)點(diǎn)是保守，缺點(diǎn)是太保守”。

炒作性營銷方式，確實(shí)給營銷界帶來了短暫而虛假的繁榮，但是，這種思維方式的盛行，為日后凄涼的光景埋下了隱患。雖然，科利華的沒落的重要原因在于阿城鋼鐵的運(yùn)作失敗，但歸根到底，在于宋朝弟跳躍發(fā)展追趕微軟的冒進(jìn)意識在作祟。