從家具到家居

聯邦椅創造了中國家具史上靠單一產品打天下的奇跡。在上世紀90年代中期，幾乎國內所有的家具銷售場所，都可以找到“聯邦椅”的身影，而這其中，不乏蜂擁而至的復制者。杜澤樺意識到，聯邦引領市場的勢頭已經減弱，若要保持行業領先，必須突破現有模式。

從何處突圍？杜澤樺看到，隨著人們收入水平的提高，其居住結構和生活方式已發生了很大的變化，“單一的家具選購已經無法滿足人們在功能和風格上的要求”，人們對房間的關注也從客廳擴展到臥室、書房、廚房等整體區域。

1999年，杜澤樺在聯邦開創了“一站式”經營模式，并在廣州市最繁華的時代廣場成立了“聯邦家居廣場”。雖然從“家具”到“家居”僅是一字之差，但這反映了家具行業一個新業態的誕生。以“聯邦家居廣場”為平臺，杜澤樺的團隊為顧客提供從毛坯房裝修到家具選配、裝飾用品配套的一條龍服務，營造最舒適的家居生活。

90年代中后期，在經歷了物質主義和極度崇洋的風潮之后，人們開始到傳統文化中尋求慰藉。而杜澤樺相信，每一輪消費潮流的興起和變遷，都隱含著企業盛衰的秘密。為了讓聯邦具有不衰的生命力，杜澤樺開始在文化上尋求突破。

一個偶然的機會，杜澤樺看到了著名古器物專家王世襄老先生經過多年收集整理的《明清家具研究》，這本書把對明清家具的評價推到前所未有的高度。杜澤樺欣喜而感嘆，原來中國家具曾是世界家具的標桿，家具不但是重要的生活用品，而且凝聚著民族文化的記憶。

杜澤樺沒有刻意地去仿古，而是利用從德國、意大利進口的先進設備，將西方之“技”與東方之“意”相融合，傳統文化賦予聯邦現代設計理念源源不斷的活水。于是，聯邦產品有了一系列古意盎然的名字，“小窗悠記”、“月照西關”、“漁歌唱晚”、“四水歸堂”等，而這些傳統意蘊恰好勾起人們在文化上的共鳴。“我們想用淡雅雋永的色調和濃郁沉蘊的文人氣息,營造一方記憶中的江南。”杜澤樺微微帶著廣東口音，雖然只受過小學教育，但自學過國畫和小提琴的他，自信能把家具做出良窗淡月的江南意味來。

2007年3月，聯邦家居又推出了“八大家”等套系家居產品。在杜澤樺看來，“八大家”代表的是中國八個不同地域的生活方式。中國古代家具根據材質、造型、圖案等不同，劃分為蘇式、廣式、京式、寧式、晉式、魯式等等不同的家具流派，它們都曾廣為流傳，映襯著當時的文化風情。

杜澤樺常說，聯邦不僅僅是提供家具，更是提供生活方式。從售賣家具產品到售賣家居生活方式，聯邦完成了從家具生產商，到整體家居解決方案服務商的蛻變。