布局品牌時代

近年，國內家具行業硝煙四起。一方面，眾多國內企業大打價格戰，淪為世界家具的制造工廠；另一方面，以瑞典宜家、美國家世界等為代表的全球知名家居零售集團，紛紛登陸中國，并以其時尚的產品和成熟的商業模式，在市場跑馬圈地。面對國內外的雙重壓力，杜澤樺決定聯邦要布局全國乃至全球市場。

盡管與宜家的規模不能相比，但杜澤樺還是在中國找到了做強本土家居品牌的道路。他在業內第一個提出“營銷共同體”概念，并開始探索連鎖經營模式。從上世紀90年代中期開始，聯邦首先在廣州、北京、上海、重慶等中心城市成立了全資營銷公司；而后，在全國范圍內與加盟商合作，建立聯邦加盟連鎖體系，并在新加坡、中國香港等地建立海外公司，以此開拓海外市場。

目前，聯邦在全國的連鎖專賣店已達1000多家，產品已成功進入90多個國家的300多個城市。可以說，聯邦在流通領域發力，是迅速提升其產業實力的通道。

人們普遍認為，宜家的訣竅是實用時尚的家居理念，而杜澤樺為聯邦找到的法寶則是具有5000年文化積淀的“新東方”家居理念。杜澤樺認為，中華民族的復興已經把中國家具文化推到了世界的前臺。

設計師團隊是杜澤樺為聯邦打造的核心競爭力。他以極大的耐心培養設計創新團隊，不僅與國內多所高校的家具設計專業都有合作，杜澤樺甚至親自受聘擔任授課老師，從學生中發掘好“苗子”，進入聯邦公司試用。每個學生都要經過四五年時間的培養，但其中真正能成長為獨立設計師的，十有二三就不錯了。雖然如此，杜澤樺還是不惜工本。

“中國的設計師并不比外國差，現在是沒有好的老板，沒有讓設計師發揮的外界氛圍。要培養出成功的設計師，就需要企業提供好的土壤。”杜澤樺苦心打造出的設計團隊，已是目前中國家具企業中規模最大、實力雄厚的一支。

杜澤樺的名字里，兩個字都和木頭有關。當初父親給他起名字的時候，只是希望兒子能像樺樹一樣正直、忠厚，做個有用之材，卻沒想到他這一輩子會和木頭結下了不解之緣。杜澤樺有時候開玩笑：“命里如此，你說我能不為家具世界增輝么？”（來源：《環球人物》雜志 編輯：肖亭）