跨過整合元年 中國食品持續(xù)向前

中國食品作為中糧集團品牌消費食品終端業(yè)務最大平臺，自2012年起正式拉開渠道整合大幕。4月1日，中國食品主要管理層與部分媒體對公司跨品類整合工作的進展等，進行了深入探討。這既是2012年業(yè)績公告發(fā)布后，面對國內(nèi)媒體的首次公開采訪，也是自2012年1月1日中國食品正式啟動整合工作后，管理層首次與媒體就整合的目的、意義、階段性成效等進行溝通。

中國食品正在進行的跨品類營銷平臺的整合，是一次對公司經(jīng)營模式的深刻變革。這樣一場變革無疑是復雜和挑戰(zhàn)的，在國內(nèi)企業(yè)中沒有此前的案例和經(jīng)驗可遵循。中糧集團對中國食品的策略定位是＂全產(chǎn)業(yè)鏈終端出口＂，今天跨品類營銷平臺的建設，正是為最終全產(chǎn)業(yè)鏈品牌食品共享這一平臺奠定基礎。

過去一年，中國食品在渠道模式上改變了此前每個品類單獨渠道發(fā)展的形式，推行更加扁平化的管理。中國食品表示，目前看來，渠道整合帶來的益處已初步顯現(xiàn)，通過整合其管理費用率明顯減低，渠道談判力提升，變革正在按既定的目標推進。面對從食用油到葡萄酒、巧克力、糖果、飲料等產(chǎn)品線的巨大品類跨越，勢必不可能對渠道模式一刀切，細分品類、細分市場就是其中重要的解決方案。以葡萄酒品類為例，原有產(chǎn)品線如華夏等繼續(xù)推行固有層級的銷售渠道，但其針對天賦、桑干等新產(chǎn)品線，推行更加扁平化的渠道操作模式。

“我們正在進行的跨品類整合，其在國內(nèi)企業(yè)中并沒有此前的案例和經(jīng)驗，系統(tǒng)和團隊勢必需要一個磨合完善的過程。”欒秀菊認為。盡管外界有不同的聲音，欒秀菊便是中國食品進行整合的大方向并沒有錯，“整合涉及到一萬多人的重新排兵布陣，從我們角度盡量照顧各方的利益，如果大家認可方向性，那么具體過程中出現(xiàn)的問題具體解決。”