與近來的氣溫一樣，“余額寶”持續火熱，這股熱浪還呈現向類似產品擴散的態勢，讓其他在電商道路上步子邁得不夠快的公募分外眼紅，有的甚至有些慌了神，積極尋找與傳統電商以及第三方支付公司的合作可能，成為各家公募的“頭等大事”，而電商人才的挖角大戰也同時展開。

人氣十足

“天弘這個產品對行業沖擊很大。”深圳某大型基金公司市場部總監對《第一財經日報》記者坦言，當時他們對這個產品的市場前景并不很樂觀。

“支付寶的客戶群體有80%是女性，結構單一，而且我們問了身邊很多人，很多人都不會提前充值到支付寶里，也就是說賬戶上并不會有余額。這些都是我們不看好‘余額寶’的原因。但是所有東西都有市場，天弘增利寶規模增長之快讓我們吃驚。”該市場部總監稱。

根據天弘基金提供的數據，“余額寶”推出僅18天，天弘增利寶貨幣基金的規模就達到57億元，客戶數超過251萬。而又有最新消息稱，其規模目前已經過百億，客戶數超300萬。

與傳統貨幣基金不同的是，天弘增利寶的銷售起點是一元而非一千元，適合于在支付寶中留剩小量余額的客戶，此外，其收益是當天結轉，而傳統貨幣基金是每月結算，所以“余額寶”的客戶可以直觀地看到存在里面的錢每天都在增加。

“客戶的錢放在‘余額寶’里比放在銀行收益高多了，以前不充值的人現在也開始充值了。這是基金與電商或三方支付合作的關鍵，即互惠。”上述市場部總監認為，“以前很多基金公司推電商業務，都是想占別人的便宜，看到人家的存量資金多或是客戶多，就想挖過來。但人家也不傻，有這么多存量資金，完全可以存在銀行，為什么要讓你挖。現在天弘與支付寶的合作，就不是單方面受益，‘余額寶’吸引了更多的客戶來支付寶充值，也更有效地讓其客戶資金沉淀下來。這才是關鍵。”

那么，天弘得到了什么？表面看來，天弘基金的規模得以迅速增加，受益不少。但事實上，據記者了解，天弘增利寶所收管理費有95%都歸支付寶，天弘基金只得余下的5%。對天弘基金而言，其更大的收獲在于支付寶的300多萬客戶。當然，這些客戶數據以后是否真的能為天弘所用，雙方合作能否持續，還要看天弘基金后續的努力。