中國日報網中國在線消息：英文《中國日報》7月17日報道：對翁和生來說，現在沒有什么詞匯比內貿更重要了。作為一家擁有十五年出口歷史的中國最大床上用品出口企業(yè)的老總，外貿出口的黃金時期已一去不復返了。 

自金融危機爆發(fā)以來，上海民光國際企業(yè)有限公司正遭遇它15年來最大的艱難：不斷縮水的外貿訂單。

在過去一年里，民光國際出口俄羅斯的毛毯訂單已經從高峰期的300多萬美金下降到了30萬美金。

“我們必須尋找替代市場來度過時艱，”翁和生向中國日報表示。對他來說，內貿市場的蓬勃發(fā)展無疑是“柳暗花明又一村。”

最近，民光就與上海最大的百貨連鎖企業(yè)百聯(lián)集團達成協(xié)議，在百聯(lián)的旗下的超市連鎖網絡和百貨公司出售其產品。

翁表示，希望內貿產品在其業(yè)務總額中的比重可以不斷擴大。因為內貿市場的毛利率可達30%左右，遠遠高于出口訂單的5%毛利率。

對民光來說，其內貿銷售已經成為公司業(yè)務的主要支柱，占據了其年產量的60%。而在危機爆發(fā)前，這個比例只有20%。

對于上海的外貿出口企業(yè)而言，民光并不是唯一的聞雞起舞者。在經過了一年的出口萎縮后，很多出口商都將國內市場作為他們的下一個金礦。

在昨天開幕的上海外貿產品內銷訂貨會上，有170家外貿企業(yè)參展，共設237個展位；采購企業(yè)展位達40個。

來自上海頂新箱包有限公司的銷售代表孫慶宏表示，其一個售價99元的旅行包在家樂福一個月內就賣出了1千套，“這個數字是以往不可想象的。”

而對零售商來說，外貿企業(yè)的加入也無疑是個利好消息。家樂福在本屆展會上就與四家外貿制造商簽訂了總額達1.5億元的采購合同。

家樂福中國區(qū)副總裁貝多拉指出，外貿企業(yè)的加盟為其在華運營提供了全新的業(yè)務模式，正是由于出口遭遇滑坡，中國的供應商正在極力拓寬他們在國內的銷售網絡。

上海大潤發(fā)有限公司也與上海尊貴電器有限公司達成了3000萬人民幣的采購意向。“大潤發(fā)提供了進場費優(yōu)惠，在今天的簽約以后，我們希望將來有進一步的合作意向，”尊貴電氣總經理王崇智對記者表示。

但是，并不是每一個出口商都是那么幸運的。上海諾一禮品有限公司的銷售經理劉永昌對中國日報表示，他花了一個上午穿梭于40多個采購商展位，卻沒有找到合適的合作伙伴。

外貿企業(yè)在品牌認知度方面還存在不足，而長期對于外貿訂單的依賴，也使他們對于中國市場的需求缺乏足夠的了解，劉永昌坦言。

供應商相對于我們外貿公司來說比較強勢，要進入大的超市和商場并不容易，劉說。

“我們將不斷改進我們產品的設計來滿足國內顧客的需求和品味，從而使銷售更上一個臺階，”民光的翁和生表示。（中國日報記者  周妍  編輯  裴培  張峰）