中國日報網中國在線消息：面對近兩年出現的國際金融危機加劇，國內勞動力、原材料成本上升等諸多不利的市場因素，原本就已經存在產品嚴重同質化、品牌定位模糊，同行之間血拼價格的中國毛衫行業可謂是“雪上加霜”。“洗牌”這個詞以更高的頻率躍入了中國毛衫人的視野，許多中小毛衫企業的苦苦掙扎、度日如年，毛衫企業們都在思考，尋求一條突圍之路。

據悉，目前我國的毛衫行業尚處于“春秋戰國”時代，擁有6000家以上的上規模企業，是一個群雄紛爭、尚無絕對領袖的行業，成熟或者是飽和，都言之尚早。中國毛紡織行業協會曾經預測，未來3—5年，毛衫業的品牌時代正在到來。而隨著保暖內衣行業的沉寂、暖冬對羽絨服小品牌的“清理”以及消費者秋冬穿衣習慣的多元化，很大程度地打開了毛衫市場消費空間，讓毛衫市場前景充滿了“誘惑”。于是，眾多毛衫知名企業紛紛開始尋求“改變”，制定“突圍”路線，通過進行市場細分、資源整合，實施更精準的營銷策略，來提升企業以及品牌的競爭力。6月22日，江蘇金開順服飾有限公司在江蘇常熟召開了“放飛夢想.開順 2009品牌戰略暨秋冬新品發布訂貨會”，率先打響了江蘇毛衫品牌“突圍”的第一槍。

江蘇金開順服飾有限公司董事長周云華說，目前毛衫行業的諸多瓶頸，如行業低端惡性競爭，價格大戰；產品同質化，需求個性化；渠道松散，推廣乏力等等，這些都阻礙了企業健康發展。這些瓶頸關系到企業的前途和命運，如果解決得好，企業就能成功“突圍”，開辟了一片全新的市場，否則始終陷入在慘烈競爭的泥淖，無法自拔。我認為現在正是發力突圍的最好時機，關鍵在于能否更新理念，突破瓶頸。這次在我們舉辦的“放飛夢想.開順 2009品牌戰略暨秋冬新品發布訂貨會”上，我們和代理商們一起明確了2009年“開順”品牌戰略的核心是品牌升級，塑造更好的品牌形象。我們將加大品牌營銷力度，發力終端。一方面我們會推進品牌縣級市覆蓋計劃，如在江蘇省縣級市，我們目前的品牌覆蓋率是80%，今年我們的目標是100%，在安徽省縣級市，我們目前的品牌覆蓋率是20%，今年的目標是50%，進一步打造以“開順”品牌為核心的高效終端網絡；另一方面我們將繼續提升品牌形象，除了邀請著名影視紅星范冰冰小姐做我們品牌的形象代言人外，我們還將逐步推進品牌終端專賣店和商場專柜統一形象。另外，圍繞品牌建設我們還將開展一系列的工作：比如加強團隊綜合素質的培訓工作，以提高人員工作技能，這次會議我們也請來了香港的品牌專家王翔生教授來給我們代理商們進行品牌運作的培訓，以便讓整個團隊更具戰斗力；又如在產品設計上我們將進一步完善產品系列化，研究消費者需求，加大新品研發力度，以實現產品風格的個性化特色。今年我們的新款研發數量是去年的2倍，并一改以往中庸的設計風格，主題鮮明，裝飾新穎，款式別致，使品牌產品能夠滿足消費者多元化的需求。

據了解，位于江蘇常熟的江蘇金開順服飾有限公司其前身是常熟市開順毛針織品有限公司，至今已有16年的建廠歷史。目前公司占地面積55000平方米，建筑面積30000平方米，現有員工1000多人，其中專業技術人員40多人。公司擁有國內最先進的毛針織品生產設備，即從德國斯托爾公司引進的電腦橫機150臺，以及各種規格的針織橫機1000多臺，主打產品包括男、女式羊絨衫、羊絨褲、羊毛衫、羊毛褲等，年生產能力300萬件。多年來，企業秉承“品質為上、追求卓越”的經營理念，不斷地追求完美，在原料、工藝、制作、整理、包裝等技術上做到精益求精。同時，公司以“誠信、公正、質優”的營銷策略不斷拓展市場，力求在互惠互利的基礎上，與客戶保持緊密的雙贏合作關系，努力為客戶提供完善、周到的服務。目前，公司旗下“開順”品牌銷售網點遍布上海、北京、哈爾濱、長春、濟南、西安、太原等地，各個省會城市主要商場均設有“開順”品牌專柜。2007年“開順”羊毛衫被評為“江蘇名牌”產品。

行業有關專家表示，品牌塑造、產品創新、營銷模式變革、渠道拓展，是目前眾多毛衫企業在“突圍”中亟待解決的問題，也是“突圍”的正確方向。品牌是企業的靈魂，好品牌是企業發展的加速器。傳統毛衫企業只有擺脫固化思維，實施品牌戰略，通過找準市場定位，完成產品創新，找到與自身發展相匹配的營銷模式，加大終端渠道拓展等一系列變革，才能使企業走上發展的快車道。正所謂“功夫在詩外”，對于中小毛衫企業而言，只有做足“詩外”的功夫，才能完成一次成功的“戰略突圍”。

編輯：肖亭 來源：中國網